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Leads
Leadkauf - Vor- und Nachteile
Die Kundenneugewinnung ist für viele Versicherungsmakler ein wichtiger Teil ihrer alltäglichen Arbeit. Allerdings ist hiermit auch ein sehr großer Zeitaufwand verbunden, auch muss unter Umständen sehr viel Geld in Werbung investiert werden. Doch nicht immer bringt solche Werbung auch genug neue Kunden ein, um den Geld- und Zeitaufwand zu rechtfertigen.
Daher entscheiden sich immer mehr Makler dafür parallel Leads zu erwerben. Sei es als regelmäßige Ergänzung zu den anderweitig gewonnenen Neukunden oder als Überbrückung in anfrageschwachen Zeiten, der Leadkauf bietet Maklern die Möglichkeit schnell an qualitativ hochwertige Neukunden zu kommen. Die Vorteile liegen auf der Hand. Man kann Leads nach Bedarf und abhängig von den eigenen Kapazitäten erwerben, um beispielsweise Leerlauf im eigenen Unternehmen zu vermeiden. Dabei kann man gezielt Anfragen aus bestimmten Versicherungssparten wählen. Diese unterscheiden sich je nach Versicherungsprodukt preislich - so sind Leads aus dem Bereich private Krankenversicherung preislich höher angesiedelt, da hier auch bei erfolgreichem Abschluss eine höhere Provision erreicht werden kann. Sachversicherungsleads sind dagegen in der Regel weitaus günstiger, da hier auch die Provisionen niedriger ausfallen.
Nachteilig beim Erwerb von Leads ist, dass man hier die Kundenanfrage erwirbt, allerdings auch dann bezahlen muss, wenn es zu keinem Versicherungsabschluss kommt. Für gewöhnlich ist es möglich Leads zu stornieren, wenn etwa der Datensatz falsche Informationen enthält. Kommt es allerdings aus anderen Gründen zu keinem Abschluss, weil beispielsweise der Kunde zwar eineBeratung, aber keinen Vertrag unterschreiben wollte, besteht keine Möglichkeit zum Storno.
Dennoch ist der Kauf von Leads insbesondere für Makler, die nicht zu viel Zeit in die Kundenneugewinnung investieren wollen, eine gute Alternative.
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